浅析安宁市农村消费市场的现状及挖掘市场潜力的对策

安宁市2020年年末全市常住人口43.2万人，其中城镇人口30.04万人，乡村人口9.16万人，农村人口占全市总人口的21.2%。全市城镇居民人均可支配收入48021元，人均消费性支出29951元，比2019年增长5.0%；农村居民人均可支配收入21410元，人均生活消费支出21943元，比2019年增长-28.6%。

根据农村住户抽样调查资料显示：2020年农村居民消费支出的增幅分别是：食品消费支出52.6%，衣着支出为32%，居住支出为-52.3%，生活用品及服务支出-55.7%，医疗保健30.8%，交通及通讯-46.2%，文教娱乐用品及服务-46.1%，其他用品及服务22.2%。

从上表可以看出，随着农村经济的发展和农民收入的提高，农民的购买力显著增强。农村居民对食品烟酒、居住、生活用品服务及交通通讯方面的消费热情空前高涨。

近期，我们走访调研了部分在行业中有代表性的企业。

今年新入库的安宁远景通讯器材有限公司近两年在本土的发展势头较好，围绕我市核心商圈有11个门店，经营范围主要包括通讯器材及配件销售、手机维修、网络工程建设等。虽然门店是在主城区，但该企业通过有效的宣传活动，聚集大量的农村客户，农村消费市场占比达到了30%左右。2020年初受疫情影响，该企业门店零售几乎停滞，但通过“抖音”、“ 快手”等线上渠道，维持了三分之一的营业额。此外，该企业积极与厂家合作，不定期在门店附近搭建活动场地，以放宣传册，注册会员，免费领取数据线等方式，扩影响，赢口碑，促进销量3-5倍增长。

相对于远景通讯环绕商圈的经营规划，安宁谊众汽车销售有限公司在下沉乡村方面做了很多工作。根据市场情况，把宣传、销售做到乡镇，积极抓住各乡镇赶集日、“禄脿葡萄文化节”、“ 八街玫瑰花节”等人流聚集机会，组织车展活动，大力宣传带动销售；开通抖音直播，介绍车辆使用性能、用车小技巧、车辆保险等信息，增加关注度；针对不同的客户群体，推出不同的购车福利、优惠、最新品牌活动、品牌促销政策等，这一系列的举措有效地提高了汽车销量，一定程度缓解了疫情带来的市场低迷状况。但由于该企业的品牌定位及距离昆明较近等原因，消费外流现象比较明显，很多本地居民倾向于到昆明对比更多的品牌和销售商，在消费预期基本接近的情况下，对品牌车的追求成了更多人的选择，该企业就处于中间夹层阶段，这也是本地汽车销售市场存在的共性问题。

安宁市金方商业集团有限公司，作为我市零售业中最大的本土企业，公司主要以商品零售连锁服务为主，兼营旅游度假和房地产业务，除集团总部所在地安宁市金方商业大厦外，现有商品零售连锁门店11家。在去年疫情严峻的形势下，该企业一如既往开门营业，在全力配合做好疫情防控的基础上，努力做好全市人民的生活必需品保供给工作。该企业27年的经营历史，在我市居民中获得了很高的认同度，农村居民“到安宁，逛金方”成了常态。同时，在小程序推广、家电下乡等消费政策的刺激拉动下，农村居民消费踊跃，消费品增长势头良好。

近年来，随着我市城乡便捷交通体系的建成，周边村镇的消费不断向城区集中，消费在城区实现。而安宁到省会昆明的交通优势，又明显产生了异地消费情况，如汽车消费、部分居民的家电家具、衣着、住房等消费流动到昆明实现。

总体而言，从农村人口占比和拥有资源分析，农村市场消费还具有较大挖掘潜力。收入是消费的基础和前提，若想让广大农村居民乐意花钱，增加收入自然是首要的。因此，近年来，我市除政策引导与加强监管外，通过各种途径，对加快农村市场消费等方面进行了积极探索。

一是充分利用安宁悠久的历史文化、饮食文化，原生态的自然风光，绿色生态的观光农业，以“文化搭台、经济唱戏”为抓手，充分整合资源，连年举办了八街“慢生活”系列活动。2019年，活动吸引外地游客达120万余人次，其中，仅“芬芳之旅”活动吸引游客25万人次，餐饮、玫瑰鲜花、玫瑰系列产品、住宿营业收入达1832万元。

二是发展休闲观光农业，带动农民增收。2019年，全市共有休闲农业经营主体97个，其中农家乐87个，休闲农庄9个，民俗村1村，带动农户1354户，实现营业收入7690万元，支付从业人员劳动报酬1247万元。

三是借助各网络平台宣传销售鲜花、生态鸡、食用玫瑰产品及果蔬等农特产品取得了突破性进展。电商销售让种植户得到了实惠，看到了希望。

2019年，我市投资29.7万元在全市建设了62个益农信息社，其中示范社建设10个，简易社建设52个，站点挂牌后，又对各信息社站点农村信息管理人员进行了电子商务平台使用操作APP业务培训，为发展农村电子商务，激发农村市场消费潜力奠定了良好的基础。

四是为加快我市产业结构调整，尽快缓解疫情带来的影响，保持我市商贸服务业平稳发展，我市2020年出台了《安宁市促进批发业、零售业、住宿业、餐饮业和其他服务业高质量发展若干激励政策（试行）》，鼓励我市企业拓展业务、可持续发展。

这一系列的举措极大地促进了我市农村消费市场的发展，但仍存在一些制约发展的问题。

农村电子商务等现代流通体系建设之后，全市62个益农信息社仅有10家示范社配备了电脑，触屏一体机、货架等设施，其余52家均为简易社，缺乏完善的服务体系来支撑电商人才和发展。对发展农村电子商务扶持不够，县级电商公共服务中心、乡村级服务站、县乡村三级物流体系、培训体系建设为零，处于省内落后地位。

农村基础建设滞后，市场消费环境较差。挖掘农村市场消费潜力，道路交通、运输工具、配送中心等基础设施还有待完善。仅就道路交通来看，“金色螳川之旅”、“八街慢生活”节庆活动期间就出现交通拥堵，餐饮、住宿难以满足游客需求，致使不少游客返回等情况。

综合以上问题，结合我市农村市场实际，我们建议从以下几个方面进行探索：

一、大力发掘乡村旅游业、手工业潜在活力，以组织举办“八街慢生活系列活动”、“金色螳川之旅”、“真味生活.飘香县街”、“秀美螳川.和谐青龙”及“禄脿葡萄文化节”为载体，大力推进全市农旅融合业态发展，逐步形成“多线、多点、多元”的都市休闲农业发展新格局，以旅游促消费。

二、加大农村电子商务建设投资扶持力度，促进农产

品销售流通。在传统农产品营销模式下,运输成本高,运输保管损耗大,商品化率低,当地特色农产品没有真正走出云南,体现出特色农产品的应有价值,利用电子商务平台,开发特色农产品潜力,破解高原特色农产品发展瓶颈,大力发展农产品的电子商务势在必行。加大投入，通过农村电子商务建设，力求实现乡村特色农产品、乡村旅游资源的线上销售。

三、针对消费外流情况，积极引进优质企业落地安宁，形成规模大、集中度高、辐射范围广的商贸服务集散地，留住本地消费群体，聚集农村消费市场。同时要严格规范农村消费市场，严厉打击假冒伪劣违法行为，为我市农村消费市场乃至整个消费市场提供良好市场环境。

四、从走访的企业反馈情况看，很大的共同点就是在实体经济受疫情影响严重的情况下，能够采取多种适应时代发展且行之有效的手段来缓解困境。因此，应该大力鼓励企业实体经营与线上营销有效结合，找到适合自己企业发展的多元化经营模式，以提高企业抵御危机、适应新时代的能力。